Thành công hay thất bại của việc mua nhà phụ thuộc vào khả năng mặc cả của người mua, điều này đòi hỏi “sự tàn nhẫn”. Kiến thức về việc mua và bán đàm phán là rất am hiểu. Chỉ bằng cách nỗ lực đủ, bạn mới có thể tự tin và chắc chắn về chiến thắng.
(1) Đầu tiên, bạn phải giữ bình tĩnh và hiểu từ nhiều nguồn. ① Nhìn vào ngôi nhà. Ngôi nhà là một đối tượng vật lý, mọi thứ có thể được xem xét. Khi bạn nhìn vào ngôi nhà, bạn nên cho thấy rằng bạn quan tâm. Nếu bạn quá lạnh, người bán sẽ không có trái tim để nói chuyện với bạn. Đồng thời, bạn nên quan sát cẩn thận cấu trúc nhà, ánh sáng, bảo trì, môi trường xung quanh, v.v., và lắng nghe lời giải thích của người bán nhiều hơn và đặt câu hỏi của người bán nhiều hơn. Làm chủ các vật liệu nền. Ngôi nhà đã được ra mắt bao lâu trên thị trường, có bao nhiêu người đã cung cấp giá cả, và họ cung cấp bao nhiêu, có thể được sử dụng như một yếu tố tham khảo. Càng nhiều người trả giá cho một ngôi nhà, sức mạnh bán lại của nó càng mạnh. ③ Cho người bán biết rằng bạn đang mua một ngôi nhà để sử dụng, không phải để bán lại. Thông thường, người bán không muốn nhân viên bán hàng nhà kiếm lợi nhuận và họ cũng thích người mua sống trong công việc kinh doanh của riêng họ. Họ có thể bán với giá cao, và cái khác đơn giản hơn.
(2) Hiểu tâm lý của người bán. Làm thế nào lâu người bán phải bán nhà? Nó rất quan trọng khi giá được cắt giảm. Người bán càng gần với thời gian bán hàng chính, người bán càng lo lắng. Đây là khoảnh khắc giảm giá thuận lợi nhất của bạn. Hiểu những gì người bán muốn sử dụng cho giá nhà. Nếu người bán tin tưởng thanh toán nhà và không sử dụng nó một cách vội vàng, giá nhà chắc chắn sẽ phải chịu nhiều thất bại. Trong trường hợp này, đã đến lúc bạn dừng lại hoặc quay đầu. ③ Tiền gửi. Tiền gửi được coi là phù hợp, và không có tiêu chuẩn nhất định. Nó phụ thuộc vào nhu cầu của mỗi người và sẽ được cả hai bên đàm phán.
(3) Nguyên tắc phòng ngừa giá. Tiếp xúc với những thiếu sót của ngôi nhà và phơi bày tất cả những thiếu sót của ngôi nhà của người bán, để người bán mất niềm tin vào giá cao mà anh ta đã đưa ra để đạt được mục tiêu bán giá. Chiến thuật trì hoãn. Nếu người bán háo hức rời khỏi công việc, anh ta có thể cố tình trì hoãn thời gian, chẳng hạn như nói dối rằng anh ta cần thời gian để thu tiền, v.v., và đợi cho đến giai đoạn cuối của thời hạn đang đến gần và giá được đưa ra. Chiến thuật hợp tác. Bạn có thể nói với người bán rằng họ đang đầu tư với đối tác và giá phải trả cần phải được đàm phán với đối tác để thực hiện việc cắt giảm giá phụ và phụ. ④hake một động thái. Đối với ngôi nhà bạn đang xem xét, bạn vẫn phải bày tỏ nhiều lý do khác nhau để không thích nó, và sử dụng nó để tiết kiệm giá.
Nói tóm lại, có nhiều cách để tiêu diệt giá. Miễn là người mua là rõ ràng, sử dụng linh hoạt và hành động theo cơ hội, anh ta sẽ có thể đạt được mọi thứ anh ta muốn và đạt được mục tiêu của mình.
Để lại một phản hồi